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退職勧奨において，「パッケージ（特別退職金）を多く獲得する」という目的で戦略を立てる場合には，ＳＷＯＴ分析が有効です。


ＳＷＯＴ分析とは，Ｓｔｒｅｎｇｔｈ（強み），Ｗｅａｋｎｅｓｓ（弱み），Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙ（機会），Ｔｈｒｅａｔ（脅威）の４つの観点から状況を分析するものです。



Ｓｔｒｅｎｇｔｈ（強み）は，労働契約法１６条によって，日本の労働者は強く保護されていることです。会社は，解雇した場合に訴訟に巻き込まれ，敗訴するリスクがあるので，パッケージ交渉をするというインセンティブ（動機）があります。また，会社は，退職するまでは，給料を払い続けなければならないというプレッシャーがありますので，そのプレッシャーが労働者の強みになります。


Ｗｅａｋｎｅｓｓ（弱み）とは，会社から上司・部下の関係を背景に，心理的圧力をかけられることです。退職は労働者の義務でありませんから，会社と労働者は対等な立場でパッケージ交渉をするべきです。しかし，現実的には，労働者は，会社に対し，ストレートに自己主張をすることが困難です。その結果，労働者は，会社に対し，「パッケージを増やして下さい。退職日を遅らせて下さい。」などのお願いベースでアプローチするという非常に拙劣な交渉をすることになりがちです。


Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙ（機会）とは，「退職」と「パッケージ」を交換するという取引によって，多額のパッケージを獲得できることです。機会を最大限に有効に利用することが，スマートな（賢い）外資系企業労働者です。


Ｔｈｒｅａｔ（脅威）とは，会社から，会社案を受諾しない場合は，解雇，ＰＩＰ，配置転換などを実行する，と伝えられることです。その場合は，労働審判手続申立，訴訟などの対抗手段があります。



　戦　略

交渉のプロである弁護士に交渉を依頼して，Ｗｅａｋｎｅｓｓ（弱み）を補強し，Ｔｈｒｅａｔ（脅威）に対処し，Ｓｔｒｅｎｇｔｈ（強み）に基づいて，Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙ（機会）を生かすのがベストです。