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パッケージ交渉のポイント

タフな交渉力が必要です

   

退職勧奨において,パッケージ(特別退職金)を多く獲得するには,以下のポジティブな要素が必要です。

 

 合理的な思考をする。

合理的な思考とは,@退職するならば,パッケージを多くもらった方が得である,Aパッケージを多く獲得するためには,交渉する必要がある,Bパッケージ交渉をするには,弁護士に依頼する必要がある,というプロセスです。

 

 強い精神力を持つ。

強い精神力とは,@会社の提案したパッケージが少ない場合は,即座に拒否できる,A交渉がまとまるまで待つという忍耐ができる,B自分の能力に自信がある,という要素です。

自信のない人は,泣き寝入りする必要がないにもかかわらず,泣き寝入りしてしまう傾向があります。

 

 弁護士とのチームワークをよくする。

弁護士とのチームワークとは,@信頼関係を維持する(嘘を言わない,約束を守る),A情報共有をする(隠し事をしない,迅速に報告する),B役割分担を果たす(依頼者は業務に専念し,交渉は弁護士が担当する)という要素です。

弁護士とは,@結果,Aプロセス,B費用について,交渉開始前に打合せする必要があります。

 

 準備をする。

準備とは,@会社の問題点(退職強要,パワーハラスメント,残業代未払など)について,事実関係を詳細にメモする,A就業規則違反などの弱点を作らない,B精神的に辛い場合は,心療内科,精神科に通院し,心のケアをする,等です。


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